接近年末，福建厦门的一次性餐具公司主伍东玲初步盘了一下年度运营额，最新的数据把自个吓了一跳：“上一年一年外贸出售额也就1000万支配，本年还有一个月，就接近5000万了。”

做了12

年一次性餐盒生意，伍东玲没想到，在经济昌盛打开的时段里，一次性餐盒商场的增加也就平稳，反而在被疫情裹停四肢的大布景下，外贸生意意外的大迸发。

看着当年的十几人小作坊变成集研发、收购、出产和推广一体的50多人公司，伍东玲慨叹，幸而2018年及时在竞赛剧烈的国内商场之外，决断切入海外线上商场，让公司从头翻开一片蓝海。

为了与国外客户更直接交流，一起也为了给学英语的儿子做榜样，她从头捡起旷费十几年的英语，练成了英语达人。尽管她自谦地说自个的英语是三脚猫功夫，但在阿里世界站的直播中，却得到了老外们的认可，纷繁用订单为这位“直播大姐大”打CALL。

伍东玲的线上增加奇迹并非个案。本年传统外贸承压，可是海外不一样品种的需要热潮仍然此伏彼起，宅经济、健身热等新花费抢手不动，股动外贸加速向数字化转型。

阿里巴巴世界站最新数据闪现，以伍东玲所属的打印包装作业为例，2020年4月起，一次性快餐包装出口量接连8个月完成同比正增加。2020年11月，一次性快餐包装出口生意额同比添加171%，订奇数量同比添加122%。

20多年前，伍东玲从头疆来厦门就事，初到浪漫的海边城市，她被这儿美丽的风光和昌盛的打开活力深深招引。“其时父母期望我能回到新疆出产缔造兵团，回到父母身边，但我仍是想找机缘留下来，在厦门初步打拼。”伍东玲回想。

十几年前，伍东玲做的是工业零部件制造作业。做了多年后，一到年末就发现，繁忙一年，常常陷在错综凌乱的三角债里挣脱不出来，卖出去的货拿不到回款，到了年末还得告贷还供给商。

“生意做得很累，一年到头连病都不敢生，一患病整个公司就得歇菜。熬到2009年时，咱们打定主见，脱离这个作业，不遭这份罪了。”伍东玲说，工业品制造订购频率低，现金流慢，她说，必定要换个作业，换个面向群众的快速花费品领域。查询了一圈，伍东玲发现，厦门市人员灵敏胀大，外来人员许多，商场对一次性餐具的需要量很大。

伍东玲和工人在工厂

“一次性餐盒这个作业的特征和工业品完全相反，订单可以快速追加，再也没有卖一单下一单指不定啥时分才干来的忧虑了。”伍东玲说，2009年，她注册了厦门市携发塑料包装有限公司，完全从工业品向民用商场转型。

切入一次性餐盒商场8年后，2016年，内贸商场竞赛越来越剧烈，获利被紧缩得微乎其微，打开再次遭受瓶颈。

此时，伍东玲的一次性餐盒出产技能已很老到，产品环保标准不断前进，这让也有了底气：在和国内同行比拼的一起，能不能把餐盒卖到国外去，向海外要商场？

这年，伍东玲正式做起了外贸生意。

一初步，工厂先招了个外贸客户司理，给月薪6000元。但刚招的小姑娘对作业不可上心，对各种英语专业词汇也没啥学习劲头，干了几个月都没开过单。

伍东玲也着急。此时，正上小学四年级的儿子几回英语考试垫底，被教师私聊提示多次。伍东玲想想生意处处用英语，也实打实地领会到英语的重要性。想给儿子报线下辅导班，可是没时刻送，就给孩子上了一个老外授课的线上课程。

“儿子学英语没活泼性，征得外教附和后，我陪着孩子一同学，在一旁鼓舞儿子。”伍东玲说，她在学生年代时就喜爱英语，还早年是学校田径队里英语最佳的一位。学生生计结束后，平常日子作业也用不着，等到用着的时分发现旷费太久，只好花钱找人来干。儿子被教师批判不只影响她必定要把儿子的英语提起来，也让自个燃起了从头捡起英语的热心。

其时老公还玩笑她，这么大把年岁的人了，在厦门待这么多年，“胡建话”都没学利索，还学英语？多年的商场打拼，训练了伍东玲的耐性，她不信这个邪。

伍东玲和儿子在家中练口语

线上课程究竟时刻有限，课后的口语训练更重要。“每天一回到家里就捉住儿子和我练口语，have breakfast、have lunch、have dinner，各种往常会话、不一起态，和儿子同步学习。”伍东玲说，不只在家练，到了公司跟着外贸司理学，让他们能说英语就别说汉语，创造一个学习英语的学习气氛。

“我发音的确不好，年青火伴们也常常讪笑我，但我根柢不在乎，学英语没有点厚脸皮是学不好的，但我信赖，只需敢翻开嘴交流，没有学不好的言语。”伍东玲说。

三年多苦练，伍东玲没想到，学得有模有样的“三脚猫英语”，总算派上了大用场。

伍东玲的一次性餐具公司2018年上线世界站，在传统外贸之外，他们发现了一数字化外贸大商场。

“咱们的客户首要是中小型餐饮商家，他们需要比终端花费者大，又比传统外贸商小，所以在阿里巴巴世界站这类To B的平台上很吃香。”伍东玲说，不到两年，线上出售额抵达了上一年的1000万规划。

本年的情况让伍东玲始料未及。阿里世界站上线直播后，伍东玲亲自出镜直播。她说，许多直播都是年青秀丽的女孩子，在“颜值即正义”的年代，的确可以吸睛，但她觉得，上点岁数，相同也有优势：“咱们比20多岁的女孩子更稳重，也更懂产品。”

伍东玲大着胆子上初度上直播，有些晕镜头，说得不可流利，可是直播间零星的几个观众给她的鼓舞让她感遭到，自个的Chinglish，欧洲和中东的客户是听得懂的。

伍东玲在阿里世界站的直播间里 ，越来越自傲了

几回直播下来，她的直播间不只有了人气，还初步收成订单。一个海外客户看了她的直播后说，尽管大姐英语的确不可好，可是能看出来大姐在尽力学英语，而且，对客户真挚，就冲这份学习劲头和真挚，他下了个500美金订单。

“500美金订单尽管不大，可是咱们仍是保质保量准时发货。”伍东玲意外的是，对方一收到货，立马追加了3000美金订单。她为此感动好久。

此外，在德国、瑞士和沙特等国的餐饮客户，也经过直播间知道了这位朴素无华的“直播大姐大”。

在伍东玲和火伴们感遭到直播的增加机缘时，阿里也在以技能沉淀在不和静静支撑。

本年是直播这种首要面向C类花费者的推广新方法，初度在跨境B2B生意中大规划使用。据介绍，在B类的英语直播中，凭仗阿里世界站联合达摩院开发的阿里翻译，使用人工智能、机器学习等技能，中式英语也能精确翻译成各种言语，保证商家和客户的精确顺畅交互。

如今，伍东玲预备扩展在迪拜的事务规划，还思考在迪拜树立出产加工环节，以迪拜为跳板，辐射欧洲商场。此外，菲律宾的一次性餐具事务不断增加，她预备在菲律宾树立作业机构，扩展在当地商场影响力。

伍东玲分析，疫情让我们一度无法在饭馆聚餐，饭馆纷繁转向外卖，添加了一次性餐具的收购力度。而不少我国有关公司依托产品的环保和丰厚，也在这波行情中受惠。

伍东玲在车间查看产品出产情况

阿里世界站的数据闪现，本年一次性快餐包装出口线上完成快速增加，其间，最大的商场是以美国、加拿大、墨西哥为主的北美区域，占全体出口量近4成。中东区域则增加极快，沙特同比添加110%，阿联酋添加135%，中东商场有无量的商场潜力。

在产品改变趋势方面，因为本年欧洲和日本接连晋级了限塑令，限塑规模从一次性塑料袋延伸到了各种餐饮包装，包括塑料吸管、一次性餐具等产品，所以，近三个月阿里世界站上一次性的纸制产品的增速高于同类塑料制品超3倍。

伍东玲和火伴们也在亲近重视海外的标准意向，她说，将来要在产品研发方面投入更大力度，用更高标准满足海外商场需要。

伍东玲活泼向数字化进军，经过以身作则地学英语、做主播，也让她看到传统外贸从“面临面”到“屏对屏”的前史性改动，而出其不料的疫情无意中加速了这一转型。疫情让世界不会再回到“早年的姿势”，世界化和数字化才能变成跨国巨子、中小公司应对不断定性风险的断定性才能。

而伍东玲经过阿里世界站直播，看上去如同只是一场平台上的自个秀，但实践却是平台数字化才能与世界化商场的夸姣化学反应。

伍东玲和她的外贸小火伴

在直播和一系列新的推广方法、出海基础设备和付出诺言体系的支撑下，尽管许多线下世界展会撤消了，可是线上的数字展会全力接棒，让深耕线上的外贸商家获得了新机缘。

阿里世界站商家、易路达车业（天津）股份有限公司的出口订单大幅超出了预期。“此前，咱们只需一个韩国的海外买家，但疫情时刻，易路达经过世界站就接到70多个海外客户的订单，这是往常出资50万参加线下展会所获取客户和订单的25倍。”该公司担任人李卿说。

阿里世界站最新数据闪现，6月-11月，阿里巴巴世界站实收生意额接连6个月坚持100%以上的年同比增速。

不一样作业的新外贸人也早已达到共同：以往经商拼酒量和人脉，如今则是拼数据量，以大数据洞悉全球不一样区域的需要，而经过越来越紧密的数字化诺言体系，隔着千山万壑、只能在屏幕上和从未相见的客户斗胆经商。

伍东玲说，经过四年学习，她获得了两层收成：一个英语口语越来越自傲的儿子，和一个世界化程度越来越高、现已面貌一新的新公司。而她自个，一向顽固地忽略自个即将年满50岁的年岁，笃定地认为自个只需38岁，还要在数字外贸商场上再拼20年。