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启态网络 打造在线英语学习平台

上海启态网络科技有限公司有关担任人

网易科技讯 7月21日消息,由《创业邦》杂志主办的Demo China活动上海站今日在张江高科技园区开赛,21家立异公司登台露脸。网易科技作为媒体协作火伴进行现场直播。

以下为文字实录:

掌管人:今日上午为咱们带来最终一个项目是上海启态网络科技有限公司。掌声有请。

启态网络:各位评委、各位嘉宾正午好,我叫杜平,我是来自上海启态网络科技有限公司,咱们所做的项目首要是这个语身教育处置方案,首要倾向于口语和听力实践英语运用才能。当前第一个咱们运用的语种是以英语作为打破口,在我国的英语学习人数是最多的,实践上能张口讲英语的人是不多的,关于这个情况咱们研讨出了TALKPAL英语处置方案。第一个有些是学习有些,第二个有些是包括学习的打点,口语的学习打点和跟踪,包括教育方面的打点。第三个方面是内容制造方面,首要是给出书社和内容供给商用的,学习这有些咱们可以一同来看一看这个演示。(PPT演示)这是用户学习完之后体系打个分,咱们如今看一下里边怎么做图,我们看一下咱们对用户的发音进行打分,是关于每一个单词和音标的等级,另外是关于发音和韵律方面的一些特征,这是学习作这样一块,另外还有一整套的处置方案是给制造商,经过咱们的制造东西主动匹配做成内容上载到效能器上,整个的制造本钱和时刻就非常快,一本书根柢上一两个小时就可以做成互动的教材放到网上学习。湖东

第三个是学习打点首要是教育打点者和教师用的,曩昔是没有办法做教育的打点和跟踪,可是如今对用户的每一次发音和操练进行打分和评判,所以咱们后台可以去记载早年他的发音是怎样,如今的多少分,他的疑问是在哪里,这样的打点体系对错常完善的。这是咱们一个处置方案,市道上我们也可以看到两到三家其它公司声称也可以做类似的东西,可是咱们的优势第一个是技能方面,包括发音本身的打分,然后评判、比对咱们是做得最佳的,待会儿会有具体的数据。

第二个是具体方案,还有定制内容制造的东西,这样的话,内容出书商,包括任何的培训机构可以定制自个的内容,甚至给公司培训的时分,也可以给公司供给作业有关的培训内容。那么,这是咱们在技能和无缺性方面的一个优势。咱们如今的商业方法首要分为两块,第一块是B TO B,这一块包括培训机构、出书社还有学习设备的硬件的厂商,培训机构包括英孚等等,咱们给他们供给体系的制造,处置方案等等,另外一个是出书社,传统的是卖书和光盘,这样的话就不必卖光盘了,可以把这些内容传到网站上去,让用户不但可以去听还可以读。那么B TO C这一块咱们首要面向的是三个方面的用户,第一个低端的是中小学,跟电信运营商的协作,中端的是口语的考试,包括托福、雅思四六级,经过途径去出售,高端的是公司定制化处置方案。团队的话,我自己是交大的博士结业,在因特尔、微软都作业过许多年,之前担任微软在我国的教育和产品研发,咱们的技能人员都有很健壮的背就连咱们是2008年的1月份树立,树立的第一年咱们的收入现已有20多万美金,本年估计可以做到100多万美金。

掌管人:请评委进行发问。

发问(三):我早年看过有一个类似的方法,比方卖这种卡,然后我可以预定全球各地的,我要练英语口语,我可以在某个时刻段预定,预定比方说美国、澳大利亚、英国的,您的方法跟他们比较,就是说你这种B TO C的方法跟他们比较的优势。你跟那种华尔街英语面临面的交流,商务集体的比较您的优势是啥?

启态网络:第一种方法的话,我觉得是一种互补的方法,这种方法更像是在后台约时刻然后去交流,这个是虚拟的人和人之间的交互,咱们这种是人和机器之间的交互,可以第一集、第二集自个学,然后在实践的使用时需要跟一自个去交流,我觉得跟他是一个互补的方法,这将会变成咱们的一个途径或许协作火伴。第二,像关于华尔街和英孚这样的培训机构,最盛行的高端培训机构都会有这种FACE TO FACE的学习,我早年微软的职工都去参加了华尔街的报名,一万多块钱的报名,回来就是一大堆光盘和书,需要跟教师交流的话,你可以也需要预定,提前一个星期打电话。这样的话,其实他们最多的一有些仍是在线的自学,然后这种面临面的课堂是一个星期或许是一个有一次,而且还要很长时刻的预定,所以我觉得是一个互补的方法。

发问(四):你在内容制造进程傍边是组成的仍是录音的?

启态网络::是真人的发音。

发问(四):后台的比对的话,引擎有些是自个开发的仍是用的别人?

启态网络::自个开发的。

发问(四):这个进程,用户的进程是客户端上就有比对的引擎仍是?

启态网络:客户端上就有。用户直接翻开页面就可以用了,初度需要下载2~3M的MTS后边就不需要了。有些客户期望咱们在终端打分,咱们也在做。

发问:你在B TO B里边的收入是怎样的?

启态网络:咱们如今根柢上是CASE TO CASE,中小型的培训机构都没有自个的软件,有些是只需教师,咱们可以帮他定制内容和做效能器的定制,这是HOSTING的方法,他可以有一有些比方说缺这种打分、辨认、比对这有些,咱们也会做有些的软件,咱们期望最终的方法是HOSTING的,包括英孚有些都是这种方法。

发问(四):假定是这种方法,你最终跟他分钱?

启态网络:对。他仍是自个招学生,课堂教学,可是软件这一块咱们帮他做。

发问(四):本年上半年做了多少?

启态网络:一百万公民币,首要是B TO B,因为咱们人不多,14自个。

发问(五):我想问一下,你觉得从将来你要做B TO C来讲的话,对你们公司最大的应战是啥?

启态网络:首要是人。咱们的受众仍是理解的,低端的是中小学,我国移动现已是咱们的途径了,面临全国的中小学供给这种效能,我国电信咱们也在谈,经过电话和电脑的方法进行学习,然后这是低端的,中端首要是点卡这个方法,首要是关于考试,托福、雅思四六级都有口语的考试,口语的学习仍是很大的一个疑问,高端的是公司级客户做定制的内容,如今没有做完全的定制分方案的,比方你是一个完全的软件外包公司,华尔街可以给你供给的仍是很通用的英语,可是无法给你供给作业级的、公司级的英语,更多的公司,包括呼叫中心,航空公司和酒店他们需要的对话就是两三百句话,可是有必要对错常流利的,而且是可以跟踪的,这个咱们就可以供给完全定制化的效能和内容。

掌管人:您觉得他们的产品或许说效能是不是有一些捆绑性?

发问(右五):我就是想问一下这个商场大约有多大?

启态网络:朴实的在线英语培训商场的规划只能是估量,高端的像商业英语培训的话一年全我国差不多有30亿到50亿的商场规划,在线的话,像英孚、华尔街这种很高端的,一个是8000到1万块钱的,很稀有中小学生上得起,更多的是中端的商场用户还没有被触及到,所以我觉得这个商场对错常大的。我觉得这个恩商场一年至稀有几十亿公民币,在我国。

发问(右五):略微细分一下,口语培训里边的口语培训,口语培训里边的人机这一块的。

启态网络:没错。可是关于我国人来说,因为你读的传统的中小学,然后高中、大学今后,语法、单词都不是疑问了,现有的培训商都可以,可是口语,三到四亿中,低于1%的人能真实讲一些像样的英语,所以这个商场和需要空间对错常大的,这也是我国人如今的一个缺陷地址。

发问(右五):如今B TO B这一块跟一些英语培训机构在协作,假定说他们也开宣告这样一自个机培训的话,他会变成你一个比照大的竞赛对手,而不会变成一个途径,有这样的风险吗?

启态网络:如今有一些机构有,比方说英孚有,咱们是跟他们协作,他一年是6000到8000元的商场,可是咱们是中低端的,所以我觉得我们的商场纷歧样,受众是纷歧样的。

启态网络:我觉得日自己讲英语比我国人差多了,有没有预备把英语推到日本去?

掌管人:谢谢上午一切点评的评委和讲演人。下午咱们将从1点半初步,午休的时分我们可以去赏识展台,谢谢我们。

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作者: admin

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